彬彬测试三 · 回答于3年前

什么是特许经营模式（特许经营有哪些形式和特征）

连锁加盟经营-特许经营

一、什么叫特许经营？

1、国际性特许经营研究会的界定

在国际性上普遍通用性的是国际性特许经营研究会（International Franchise Association通称IFA）的界定，该界定以下：特许经营是许可人与受许人中间的代理理论，对受许人经营中的以下行业，经营技巧和学习培训，许可人会有责任出示或维持不断的兴趣爱好；受许人经营是在由许可人全部和操纵下的一个相互标识、经营方式和全过程下开展的，而且受许人从自身的資源中对其业务流程开展项目投资。我国特许经营研究会把特许经营界定以下：许可人将自身拥有的商标、商标、商品、专利权和特有技术性、经营方式等以特许经营合同书的方式授于受许人应用，受许人按合同条款，在许可人统一的运营模式下从业经营主题活动，并向许可人付款相对的花费。

2、欧州特许经营委员会对特许经营的界定：

欧州特许经营委员会界定：特许经营是一种营销推广商品和（或）服务项目和（或）技术性的管理体系根据在法律法规和会计上分离出来和单独的被告方--许可人与他的单独受许人--中间密不可分和不断的协作，借助许可人授于其单独受许人支配权，并额外责任，便于依据许可人的定义开展经营。彼此立即或间接的历经会计上的互换协议书—许可人给与并驱使单独受许人应用其商标，和（或）商标，和（或）服务项目标识，经营技巧，商业服务和技术性方式 ，不断管理体系，和别的工业生产和（或）专利权。这种支配权都要求在彼此一致同意而制订的书面形式许可合同书的架构和务款以内。

3、国家商务部的界定

依据国家商务部界定，特许经营就是指根据签合同，许可人将有权利授于别人应用的商标、商标、经营方式等经营資源，授于被许可人应用，被许可人依照合同书承诺在统一经营管理体系下从业经营主题活动，并向许可人付款特许经营费。

二、特许经营的实质

特许经营是一种销售产品和服务项目的方式 ，并非一个领域。特许经营这类商业时代市场销售方式过去几十年内获得了长久的发展趋势，不论是资本主义国家還是发达国家都用实践经验了特许经营是一种切实可行的分销商产品和服务项目的方式 。另外特许经营还对社会经济发展具有了功效。

三、特许经营是一种垄断性特性的经营

特许经营做为一种商业服务经营方式在其经营全过程和方式 中有下列四个相同点：

1、最先是本人对商标、服务项目标示、与众不同定义、专利权、商业机密、经营技巧等拥有使用权。

2、次之是支配权使用者受权别人应用所述支配权。

3、其次在受权合同书中包括一些调节和操纵条文，以具体指导受许人的经营主题活动。

4、最终是受许人必须付款支配权服务费和其它杂费。

四、特许经营的类型

1．立即许可：即特许者将特许经营权立即授于特许经营申请人，得到 特许经营权的被特许者依照特许经营合同书开设许可点，进行经营主题活动，不可再次出让特许权。

2．地区许可：即由特许者将在特定地区内的独家代理特许经营权授于被特许者，该被特许者可将特许经营权再授于别的申请人，也可由自身在该地域设立许可点，从业经营主题活动。

五、特许经营的方式：

（一）门店许可：许可人授予被许可人到某一地址设立一家加盟连锁店的支配权。（二）地区许可：许可人授予被许可人到要求地区、要求時间设立要求总数的加盟代理营业网点的支配权。

（三）分许可：又称之为分许可。许可人授予被许可人到特定地区市场销售特许权的支配权。在这类种类中，被许可人具备多重身份，即是被许可人，另外也是分许可人。

（四）代理商许可:许可人受权被许可人征募加盟商。被许可人做为许可人的一个服务咨询组织，意味着许可人再征募被许可人，为被许可人出示具体指导、学习培训、资询、监管和适用。

六、特许经营的特点

特许经营一词译自英语营管理体系下从业经营主题活动，并向许可人付款经营费。尽管不一样我国、不一样机构对特许经营有不一样的界定，但一般而言，特许经营有以下特点：

1、特许经营是许可人与受许人中间的代理理论。

2、许可人将容许受许人应用自身的商标和(或)商标和(或)服务项目标识、经营技巧、商业服务和技术性方式 、不断管理体系以及他工业生产和(或)专利权。

3、受许人自身对其业务流程开展项目投资，并拥有其业务流程。

4、受许人应向许可人付款花费。

5、特许经营是一种延续性关联。

特许经营就是指特许权人和被许可人中间达到的一种合同书关 系。在这个关联中，特许权人出示或有责任在例如商业秘密和训炼员工层面保持其对经销权业务流程主题活动的权益；而被许可人批准应用由特许权人全部的或是操纵的相互的商标、商标、企业品牌形象、工作中程序流程等，但由被许可人自身拥有或自主项目投资非常一部分的公司。

七、特许经营的資源

1、商标

商品商标、店铺字体大小和服务项目字体大小，是一种能够 确立叙述的普通合伙人或法定代表人商品或服务项目的标示。不论是哪种种类的特许经营，商标全是组成特许经营的基础要素，是其管理体系的根基。特许经营协议书签名以后，许可商便把商标出示给加盟商应用，且承担严苛维护保养该商标品牌形象和信誉的责任。

2、独特专业技能

独特专业技能是当代特许经营的关键构成部分。欧盟曾给独特专业技能下完界定，即务必是密秘的、本质的和可辨别的。说白了密秘，即独特专业技能具备原创性，假如不与独特商联络就不可以得到 。实际性指独特专业技能对加盟商务必是有效的，能协助其产生权益。可辨别性指独特专业技能可以用一种准确的方法叙述出来，以证实它能考虑信息保密和实际性的标准。

3、经营方式

许可商不但出示给加盟商商标、独特专业技能，并且还出示一整套营销推广和管理方法的系统软件，包含学习培训、门店挑选、行为准则、财务管理制度等。

八、特许经营的优点

特许经营现有一百多年的发展趋势历史时间，它所获得的取得成功已为大家注目。近些年，特许经营在中国也是有极大发展趋势。这一分销商方法往往经久不衰，有其经营优点。

1．许可商运用特许经营推行规模性的成本低扩大

针对许可商而言，依靠特许经营的方式，能够 得到 以下优点：

(1)许可商可以在推行集中控制系统的另外维持较小的经营规模，既可获得有效盈利，又不涉及到高资产风险性，更无须兼具加盟商的平时琐碎。

(2)因为加盟连锁店对隶属地域有较深层次的掌握，通常更非常容易挖掘出公司尚沒有涉及到的经营范围。

(3)因为许可商不用参加加盟商的职工管理方面，因此自身所必不可少解决的职工难题相对性较少。

(4)许可商不拥有加盟商的财产，确保财产安全性的义务彻底落在财产任何人的的身上，许可商无须担负有关义务。

(5)从业加工制造业或批发业的许可商能够 依靠特许经营创建分销商互联网，保证商品的市场拓展。有些人讲，有些人的地区就会有可口可乐公司，有颜色的地区就会有柯达相机。为何这种知名品牌可以无所不在?缘故就取决于他们运用了特许经营方法开展了规模性的成本低扩大。

2．加盟商依靠特许经营"扩印底板"

有些人品牌形象地把加盟代理特许经营形容成"扩印汽车底盘"，即依靠许可商的商标、独特专业技能、经营方式来不断运用，并借此机会扩张经营规模。

(1)能够 享有现有的信誉和知名品牌。加盟商因为沿袭了许可商的信誉，在开张、自主创业环节就拥有了优良的品牌形象，使很多工作中得到顺利进行。不然，凭借强劲广告宣传进攻来塑造品牌形象是一大笔支出。

(2)防止经营风险。针对欠缺销售市场经营的投资人而言，应对猛烈的市场需求自然环境，通常处在缺点。项目投资一家销售业绩优良且有整体实力的许可商，依靠其企业形象、管理机制及其别的终端软件，其风险性大幅度降低。

(3)共享规模效应。这种规模效应包含：购置规模效应、广告宣传规模效应、经营规模效应、科研开发规模效应等。

(4)获得各个方面适用。加盟商可从许可商处得到 各个方面的适用，如学习培训、挑选详细地址、资产融合、市场需求分析、统一广告宣传、转让技术等。

3．特许经营因其管理方法优点而遭受顾客热烈欢迎

特许经营取得成功发展趋势的另一个缘故便是精确精准定位。因为能精确精准定位，使公司市场定位挑选精确，能紧紧围绕市场定位开展营销战略组成，并能立即掌握市场定位的转变，使公司的商品和服务项目走在时期前端。

九、发展趋势现况

截止至20183月23日，在商业服务特许经营管理信息系统进行办理备案并公示的公司总总数为3856家。依照经营地区范畴统计分析，本省公司1186家，跨地区公司2670家；依照经营资源统计分析，拥有申请注册商标公司3373家，拥有特有技术性公司17家，拥有别的经营資源公司148家；按领域统计分析，零售业1321家，饮食业1281家，住户服务行业359家，培训教育业195家，酒店住宿业89家，中介公司服务行业88家，别的商业服务服务行业507家；依照隶属地区统计分析，前10名分别是北京（840家），上海（460家），广东（342家），重庆（246家），浙江（231家），湖南（174家），江苏（166家），福建（161家），山东（152家），四川省（150家）。

南夏 · 回答于3年前

什么是特许经营（特许经营是什么意思）

特许加盟通称就是指一种运营模式。

我国《商业特许经营管理条例》，下称《条例》，第一章第三条中对特许加盟作出下列定义：

本规章所说商业服务特许加盟（通称特许加盟），就是指有着商标注册证、企业logo、专利权、特有技术性等运营資源的公司（通称许可人），以合同形式将其有着的运营資源批准别的经营人（通称被许可人）应用，被许可人依照合同书承诺內容在统一的运营模式下进行运营，并向许可人付款特许加盟花费的生产经营。

主题风格所问起的“创业者一定要特许加盟资质证书吗”这个问题能够从在我国的《条例》中寻找解释。

? 在中国，许可人务必是公司。而规章并沒有对受许人（被许可人）开展定义，我国把受许人资质证书判断交给了许可人，许可人追究其受许人资质证书。

此外，《条例》第七条也明确提出许可人开展了资质证书判断的规范。

即许可人从业特许加盟主题活动理应具备完善的运营模式，并具有为被许可人出示运营具体指导、服务支持和培训工作等服务项目的工作能力。许可人从业商业服务特许加盟主题活动理应有俩家直销店、而且运营满一年之上。

转述《条例》中第八条“许可人理应自初次签订特许加盟合同书之日起15日内，按照本规章要求向商务接待主管机构办理备案”，我们可以见到，鉴别一个公司是不是具备特许加盟资质证书的标准，并并不是要去查看办理备案是不是存有。假如一个公司有着俩家直销店，拥有 一年及之上运营時间，而且有着丰富多彩运营資源和完善的运营模式，但从没签署过特许加盟合同书，难以想象办理备案，这一公司逐渐征募受许人，大家也一样觉得这一公司是拥有 特许加盟资质证书的。

温馨提醒：假如进行了特许加盟主题活动以后和相关部门通知一声就可以了，其管控幅度由此可见…你懂，因此这并不可以做为对许可人资质证书判断的规范，仅为了更好地潜在性投资人掌握许可人基本情况，干万不可以由于许可人的大型活动有办理备案就胆大项目投资。

那麼，什么是加盟呢？

在特许加盟主题活动中，许可人征募受许人的实际性个人行为，从受许人的角度观察，便是受许人的加盟代理即潜在性受许人优选适合的特许加盟新项目和特许加盟管理体系开展项目投资商谈，并决策变成宣布受许人的行为。

从受许人视角看来，挑选如何的特许加盟管理体系开展加盟代理是其加盟创业主题活动的成功与失败重要，这也是受许人加盟代理主题活动的具体内容。

南木 · 回答于3年前

特许经营是什么意思，种类有哪些
特许经营是什么意思，种类有哪些

说到特许经营，可能很多人会感到陌生。通常公司在开展经营业务的时候，针对一些比较特殊的产品，往往需要获得特许经营权，然后才能销售，否则的话可能构成犯罪。在了解特许经营之前，我们首先要知道法律上面规定的特许经营是什么意思。

一、特许经营是什么意思

特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。而被特许人获准使用由特许权人所有的或者控制的共同的商标、商号、企业形象、工作程序等。

《商业特许经营管理条例》第三条  本条例所称商业特许经营(以下简称特许经营)，是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业(以下称特许人)，以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者(以下称被特许人)使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

企业以外的其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动。

二、特许经营的种类有哪些

特许经营的种类按不同的划分方法，可以归纳为以下几点：

按资金投入

按所需资金投入可分为工作型特许经营、业务型特许经营和投资型特许经营。工作型特许经营只要加盟者投入很少资金，有时甚至不需要营业场所。业务型特许经营一般需要购置商品、设备和营业场所，如冲印照片、洗衣、快餐外卖等，所以需要较大的投资。投资型特许经营需要更多的资金投资，如饭店等。

按交易形式

按交易形式划分，可分为四种：制造商对批发商的特许经营;制造商对零售商的特许，如石油公司对加油站之间的特许;批发商对零售商的特许，如医药公司特许医药零售店;零售商之间的特许，如连锁集团利用这一形式招募特许店，扩大经营规模。

按加盟者性质

按加盟者性质划分，可分为区域特许经营、单一特许经营和复合特许经营。区域特许经营是指加盟者获得一定区域的独占特许权，在该区域内可以独自经营，也可以再授权次加盟商。单一特许经营是指加盟商全身心地投入特许业务，不再从事其他业务。复合特许经营是指特许经营权被拥有多家加盟店的公司所购买，但该公司本身并不卷入加盟店的日常经营。

按加盟业务

按加盟业务划分，可分为转换型特许经营和分支型特许经营。前者是加盟者将现有的业务转换成特许经营业务，特许商往往利用这种方式进入黄金地带。后者则是加盟商通过传统形式来增加分支店，当然需要花费更多的资金。

相信大家在看完上述内容后，已经知道特许经营是什么意思了吧。至于特许经营的种类，按照不同的划分标准，可以划分为不同的种类，有工作型特许经营、业务型特许经营，区域特许经营、单一特许经营等等。若你在这方面还有疑问的话，可以咨询一下律师。

南华 · 回答于3年前

特许经营的概念是什么？要具备什么条件？

一、什么是特许经营

（一）特许经营的概念

特许经营，也称加盟经营，是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

在本行业内已建立起自己的品牌，产品较成熟，生产技术和经营模式有自己特色的企业，都在寻求资本的扩张和市场占有率的提高。特许经营可以帮助这些企业引入其他合作者的资金等各种经营资源，节省特许者本身的投入，以实现上述目的。对于那些初始创业的生意人或者是名气尚不响亮的中小企业，通过特许经营，获得先进的生产技术和经营经验，生产经营名牌产品，可以很快地积累资本和获取利润。正是在这种双向利益互动的驱使下，特许经营才有广阔的发展空间。

（二）特许经营的分类

特许经营的形式从许可的性质可分为直接特许和分特许（或者称区域特许）。前者是指特许者将特许经营权直接授予特许经营申请者，被特许者按照特许经营合同设立特许网点，开展经营活动，但是被特许者不得再行许可他人经营特许产品；后者是指由特许者将在指定区域内的独家特许经营权授予被特许者，被特许者可将特许经营权再授予其他申请者，也可自己在该地区开设特许网点，从事经营活动。

（三）特许经营与连锁

特许经营这一形式往往又和连锁相联系。连锁从形式上可以分为：

１、直营连锁，即由总店全资或控股开设各门店，统一所有，统一经营，分散销售，集中管理；

２、自由连锁，即各门店均为独立法人，由不同的经营者所有，但是各自愿意联合起来共同合作，统一经营和销售策略；

３、特许连锁，各门店通过与总店签订合同，取得使用总店商标、商号、经营技术及销售总店开发的产品。实践中上述三种形式可以交叉使用。

值得指出，在商业领域，目前暂不允许外商独资设立商业企业。而且，在中外合营商业企业的分店中，只允许中外双方直接投资、直接经营的直营连锁形式，暂不允许发展自由连锁和特许连锁等连锁形式。这意味着外商介入中国的商业领域不能只是许可、转让技术或商标，必须有资金的投入，并参与经营管理。同时，我国有关法律对中外合营商业公司中的股权比例也作了限制。采取３家以上分店连锁方式经营的，中国合营者的出资比例一般应达到５１；开设３家分店以下的，中国合营者的出资比例应不低于３５。上述对外商在商业领域投资的限制，估计在中国加入ＷＴＯ以后会逐步放开。

在明确了什么是特许经营以后，有意从事特许经营的企业或个人还须进一步了解如何用法律的手段来构建特许经营的框架，以更好地保护自己的合法权益，为特许者与被特许者的顺利合作奠定法律基础。

我国目前关于特许经营的专门立法主要体现为国内贸易部发布的若干行政规章。这些规章主要是对商业、餐饮业和服务业等领域内的特许经营活动进行规范，具体规定了特许者和被特许者所须具备的条件、双方的基本权利和义务、登记备案的手续等等。

二、特许经营需要具备哪些条件

根据上述规章，实践中合作双方应先审查对方是否具备从事特许经营的资格与能力。特许者一般须具备下列条件：

（一）具有独立法人资格；

（二）具有注册商标、商号和独特的、可传授的经营管理技术或诀窍，并有一年以上的良好经营业绩；

（三）具有一定的经营资源；

（四）具备向被特许者提供长期经营指导。

春兰 · 回答于3年前

什么是特许经营？

前言

特许经营（Franchise）是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。特许经营有三个要素：

第一是已经占领某细分领域消费者心智的知名品牌；

第二是连锁复制系统，包括商业模式、盈利模式、标准化系统、统一的VISI、线上线下一体化的数据使用工具等，没有连锁系统，总部就无法给门店赋能；

第三是相应资源的配置。

著名的未来科学家奈斯比特曾断言“特许经营将成为21世纪主导商业模式。”这是特许经营拥有无可媲美的优势，对于加盟商来说，特许经营使创业和经营变得简单，有数据表明，相比于自主创业死掉99%，特许加盟有高达甚至50%的存活率。而且特许经营是将一个经过市场验证的成功的品牌，将其商业模式、盈利方式、运营标准和流程、团队培养与打造的系统等复制、赋能给特许加盟商。加盟商由于得到总部赋能，避免走了很多弯路。除了复制和赋能一套系统，单个加盟商的资源获取能力也是有限的，因此通过总部获取资金流、数据流、物流、营销流等资源的匹配。对于特许人而言，特许经营能给企业带来低成本的快速扩张、更贴近市场的品牌推广。正是这些优势，特许经营虽然进入我国时间不长，但是发展迅速。

数据显示，2016年中国特许百强企业的销售额突破4000亿元。截止到2016年底，在商务部已备案的特许企业共计3341家，其中境外企业94家，跨省经营企业2337家，省内经营企业910家，备案公告企业数量年增长率始终保持在13.5%以上。从地域分布看，备案企业覆盖全国31个省、区、市，在一线城市已发展成熟的基础上，二、三线城市已成为特许市场扩展的核心区域。同时随着消费市场不断升级，四线城市正快速成为特许市场发展的潜在沃土。从行业上看，备案企业涉及了餐饮、零售、酒店、教育等几十个行业。但是与美国相比，我国的特许经营市场还有很大的上升空间，2016年美国特许行业占国家GDP的比重已达2.5%，2016美国年特许行业的增幅达5.6%，而美国经济的增幅为1%。预计2017年美国特许行业的总产值将达到7100亿元。随着新一代年轻者的消费能力不断提升，未来几年中国特许经营市场将迎来发展的高峰期。

常用术语

1.特许人：也称盟主，指将特许授予出去的主题，亦即在特许经营活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式及其他经营标志等授予受许人使用的一方，通常为法人。特许人是特许权的真正所有者。

2.受许人：也称受许人、被特许人等，指加盟某一特许经营体系的独立法人或自然人，也就是在特许经营活动中，通过付出一定的费用来获得其他商业单位的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式和其他经营标志等一定期限使用权的自然人或法人。

3.特许权：又叫特许经营权，是特许人所拥有的商标、商号、CIS系统、专利、经营诀窍、经营模式及其他营业标志等一定期限使用权的自然人或法人。

4.特许经营费用：在特许经营关系的存在过程中，为使特许经营能成功进行，受许人需要向特许人上交的费用。分为三类：特许经营的初始费(加盟金)、持续费(特许权使用费和市场推广费)以及其他费用(履约保证金等)。

5.加盟金：特许经营初始费，是指特许人将特许经营权授予受许人时所收取的一次性费用。其主要用途是特许人为使受许人正常开业，而在受许人开业前为其提供的一系列支持和帮助。它同时体现特许人所拥有的品牌、专利、经营技术诀窍、经营模式、商誉等无形资产的价值。

6.总部：连锁企业资源的开发、配置、控制和使用等功能的企业核心管理机构。

7.店铺：连锁企业经营管理的基础，按照总部的指示和服务规范要求，承担日常销售业务，又称门店。

8.直营店：连锁企业总部投资开设并在总部统一管理下经营的店铺。

9.加盟店：特许连锁中，被特许人获得特许人授权后，使用其商标、商号、经营模式、专利和专有技术等经营资源建立的店铺。

一、特许经营的起源和定义

1.1特许经营的起源

关于特许经营的起源，学术界尚无统一的说法，有西方学者称特许经营的概念最早起源于公元前200年的中国。欧洲关于特许经营的最早记录是11世纪的英国，国王授予贵族领地，贵族享有领地内的行政管理权和征税权，作为回报，贵族将税收的一部分上缴国王，这部分费用被称作特许权使用费。

到中世纪，也是在英国，特许经营关系出现在酒厂及与其有契约关系的酒馆之间。这些酒馆属于酒厂所有，但由“受许人”经营。这时的所谓特许经营，与现在我们所指的特许经营有本质区别：在现代意义特许经营中，受许人独立拥有其业务，而当时的酒馆受许人并不能拥有酒馆的所有权。胜家缝纫机公司(SingerSewingMachineCompany)被公认为现代意义特许经营的鼻祖。1851年的美国，胜家的产品在消费者中享有很高的声誉，它的管理层意识到要想继续扩大市场份额，他们需要与消费者贴的更近，而这需要一个强大的分销网络和众多的服务门店，单靠胜家自身的力量难以实现这一目标。于是，胜家公司授权那些拥有合适场地、财务状况良好并有一定管理基础的公司特许权，由这些公司负责产品展示和为顾客提供售后服务并收集产品信息。胜家公司提供高品质的产品并负责市场宣传，同时给予各家公司地域保护。从那时到现在，胜家公司一直延用这一形式，公司亦得到了巨大的发展。

20世纪初，汽车生产厂家开始以特许经营的方式建立分销网络。石油公司亦采用相同的模式，建立加油站，这就是我们今天了解的产品型特许经营。随后瓶装饮料，如可口可乐，亦采用这一模式发展。

引发现代意义特许经营迅速发展的是看上去两个并不相关的原因，一是消费者在看重产品品质的同时，更注重相关的服务，使市场的重点由产品本身转向快速分销与服务品质。二是许多没有或很少有商业经验的人希望购买一些成功的业务自己经营并得到相应的培训及经营指导。第二个原因尤其推动了特许经营的发展。二战和朝鲜战争结束后，美国有成千上万的退伍军人进入就业市场，虽然战争使他们更成熟，但他们却错过了正常受教育的年龄，他们想弥补失去的时间，却又不想重新回到学校学习或进入传统就业渠道。由于这些退伍军人都得到了相当数量的转业费，他们希望利用这些资金自己创业，但却缺少自我经营的经验，商业模式特许经营正好满足他们这种需求---加盟成熟的品牌而独立拥有业务。于是，商业模式特许经营方式得到了极大的推广。

20世纪60-70年代，是特许经营的爆炸时期，对特许经营权出现了大量的滥用误用，促使特许经营立法的产生。20世纪70年代至今，特许经营在世界范围内得到了广泛的发展,尤其以美《特许经营研究报告》7国为代表。

1.2特许经营的定义

特许经营的定义有很多种，在国际上广泛通用的是国际特许经营协会（InternationalFranchiseAssociation简称IFA）的定义，该定义如下：特许经营是特许人和受许人之间的契约关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣；受许人经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。

中国特许经营协会把特许经营定义如下：特许人将自己拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。

二、特许经营的基本要素和分类

2.1 特许经营的基本要素

1)特许经营是一种特许人与受许人之间的合同关系，是依赖于双方合同而存在和维系的;

2)特许经营中特许人与受许人之间不存在有形资产关系，而是相互独立的法律主体，由各自独立承担对外的法律责任;

3)特许人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权及(或)专用权，而受许人通过合同获得使用权(或利用权)及基于该使用权的收益权;

4)受许人有根据双方合同向特许人交纳费用的义务;

5)受许人应维护特许人在合同中所要求的统一性;

6)特许经营是以经营管理权控制所有权的组织方式;

7)特许经营是以双赢来实现特许企业与被特许企业各自经营目标的营利模式。

2.2特许经营的分类

特许经营的加盟项目主要分为：政府特许经营和商业特许经营、商品商标型特许经营与经营模式型特许经营、直接特许与分特许。

第一种，政府特许经营VS商业特许经营

①主体：前政府与经济组织之间；后平等经济组织之间。

②授权方式：前招投标;后协商一致。

③公示性：前必须公开;后没有必要。

④经营范围：前公益事业；后所有经济行为。

第二种，商品商标型特许经营VS经营模式型特许经营

商品特许经营又叫做产品销售型特许经营，如美国可口可乐公司在中国的灌装厂家，需要向

可口可乐公司购买原浆，配兑瓶装后出售。

经营模式型特许经营不仅是商品的销售权和商标的使用权，而且包括整个商业模式的经营权。比如：麦当劳、肯德基、洗衣连锁、房屋中介公司等。

第三种，直接特许VS分特许直接特许，是一种单层结构的特许，加盟商不得再特许。

分特许，是两层结构的特许，被特许人可将特许权再授予其他分被特许人。

2.3特许经营关系中相关方的要求

特许经营关系是指特许经营活动中，特许人与受许人之间授权与被授权的商业契约关系以及由此引发的二者在授权经营活动开展过程中相互经营关系的总和。

2.3.1特许人应当具备的条件

1)依法设立的企业或者其他经济组织;

2)拥有有权许可他人使用的商标、商号和经营模式等经营资源;

3)具备向被特许人提供长期经营指导和培训服务的能力;

4)在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店或者由其子公司、控股公司建立的直营店;

5)需特许人提供货物供应的特许经营，特许人应当具有稳定的、能够保证品质的货物供应系统，并能提供相关的服务。

6)具有良好信誉，无以特许经营方式从事欺诈活动的记录。

2.3.2被特许人应当具备的条件

《商业特许经营管理办法》第八条规定：

1)依法设立的企业或者其他经济组织;

2)拥有与特许经营相适应的资金、固定场所、人员等。

需要提醒大家注意的是两点。第一是特许人资格的限制性规定对中外企业或者经济组织都是一样的。第二点是无论特许人还是被特许人都不能是自然人。特许人还是被特许人只能是依法设立的企业或者其他经济组织。

三、特许经营与其他经营方式的区别

除了特许经营外还有连锁经营、代理、经销、传销等其他经营方式，以下是特许经营与其他

经营方式的区别：

3.1特许经营VS连锁经营

连锁经营=直营连锁+自由连锁+特许连锁/加盟连锁

特许经营是连锁经营的一种，连锁经营还包括直营连锁和自由连锁。直营连锁：门店所有权、经营权都属于总部；自由连锁：门店所有权属于该门店法人所有，经营权一部分属于总部，比如代理商同时代理几个品牌产品；特许连锁（或称加盟连锁）：门店属于法人所有，经营权属于总部，比如专卖店。

3.1.1加盟连锁和直营连锁的区别

1、产权关系不同

加盟连锁（特许连锁）是独立主体之间的合同关系，各个特许加盟店的资本是相互独立的，与总部之间没有资产纽带；而直营连锁店都属于同一资本所有，各个连锁店由总部所有并直接运营、集中管理。这是加盟连锁与直营连锁最本质的区别。特许经营总部由于利用他人的资金迅速扩大产品的市场占有率，所需资金较少。相比之下，直营连锁的发展更易受到资金和人员的限制。

2、法律关系不同

加盟连锁（特许连锁）中特许人(总部)和被特许人(加盟店)之间的关系是合同关系，双方通过订立特许经营合同建立起关系，并通过合同明确各自的权利和义务。而直营连锁中总部与分店之间的关系则由内部管理制度进行调整。

3、管理模式不同

加盟连锁（特许连锁）的核心是特许经营权的转让，特许人(总部)是转让方，被特许人(加盟店)是接受方，特许经营体系是通过特许者与被特许者签订特许经营合同形成的。各个加盟店的人事和财务关系相互独立，特许人无权进行干涉。而在直营连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分店经营中的各项具体事务均有决定权，分店经理作为总部的一名雇员，完全按总部意志行事。

4、涉及的经营领域不完全相同

直营连锁的范围一般限于商业和服务业，而加盟连锁（特许连锁）的范围则宽广得多，除商业、零售业、服务业、餐饮业、制造业、高科技信息产业等领域外，在制造业也被广泛应用。

3.1.2加盟连锁与自由连锁的区别

1)加盟连锁（特许连锁）是总部和加盟店依照一对一的特许经营合同成立的，而自由连锁是加盟店按自发的意志、自愿共同结成的组织。

2)加盟连锁（特许连锁）的加盟店与总部之间存在纵向关系，各加盟店没有横向联系。自由连锁的加盟店之间则存在横向联系。

3)自由连锁是由加盟店集资组成，所以加盟店可以得到由总部利润中作为战略性投资的、持续性的利润返还，而特许经营中没有这种总部对加盟店的利润返还机制。

4)自由连锁成员店的经营自主权比加盟连锁（特许连锁）加盟店多，相互联系更为松散。

5)加盟连锁（特许连锁）在合同期内不能自由退出，自由连锁店可以自由退出。

6)自由连锁总部一般是非营利性机构，不收或收取少量的会费。特许经营中则有特许经营费用和保证金等。

7)特许经营体系通常依托于特许人开发的某些独特的产品、服务、经营方法、商号、商誉或者专利之上，而自由连锁则没有这些特点。

3.2特许经营VS代理

代理是指委托人和受托人之间的一种委托关系，受托人以委托人名义为委托人完成某些事务，法律后果由委托人承担。

特许经营的双方不是委托和受托的关系，被特许人不能以特许人的名义进行经营，也不代表特许人进行经营，风险和法律责任通常也完全由自己承担。一般来说，特许合同中必须明确一点，被特许人不是特许人的代理人或伙伴，没有权力代表特许人行事，以便在同消费者打交道时不致发生混淆。

3.3特许经营VS经销

经销是一种买卖关系。比如超市、大中电器等，尽管经销的形式多样，有直接买卖挣取差价、代为销售赚取佣金等。

3.4特许经营VS传销

国务院《禁止传销条例》第二条规定：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

第七条规定传销的三种行为：

1)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

2)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；

3)组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

特许经营与传销的区别在于：

1)组织结构上的区别。传销的层次是没有限制的；而特许经营的层次是有严格限制的，特许经营组织一般不会超过二层结构，最多有三层结构。

2)加盟主体上的区别。传销一般是自然人，而特许经营的加盟者虽是自然人，但一般需要成立公司或其他经济组织进行经营。

3)分配机制上的区别。传销人员根据下线的业绩进行提成；而特许经营需要通过合法的经营来获取利润。

冬梅 · 回答于3年前

特许经营与直营连锁的区别是什么？

（一）产权关系不同。特许经营是独立主体之间的合同关系，各个特许加盟店的资本是相互独立的，与总部之间没有资产纽带；而直营连锁各店铺都属于同一资本所有，各个店铺由总部所有并直接运营、集中管理。

（二）法律关系不同。特许经营中特许人（总部）和被特许人（加盟店）之间的关系是合同关系，双方通过订立特许经营合同建立起关系，并通过合同明确各自的权利和义务。而直营连锁中总部与分店之间的关系则由内部管理制度进行调整。

（三）管理模式不同。特许经营的核心是特许经营权的转让，特许人（总部）是转让方，被特许人（加盟店）是接受方，特许经营体系是通过特许人与被特许人签订特许经营合同形成的。各个加盟店的人事和财务关系相互独立，特许人无权进行干涉。而在直营连锁中，总部对各分店拥有所有权，对分店经营中的各项具体事务均有决定权，分店负责人作为总部的一名雇员，完全按总部意志行事。

秋菊 · 回答于3年前

什么是特许经营?特许经营有哪些种类?

说到经营这个词，肯定会联想到买和卖，它们之间就是买家和买家的关系。也可能会想到合伙人这个词，就是一起出资经营一件事情，其实经营的种类有很多，不局限于我们平常所看到那些，有一些特殊的存在，例如特许经营，那么什么是特许经营呢?特许经营有哪些种类?下面将依次为大家解答。

什么是特许经营?

特许经营权(Franchising)是指由权利当局授予个人或法人实体的一项特权。在中国，特许经营权是指特许人拥有或有权授予他人使用的注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的权利。

在特许经营权中，品牌和技术是核心，品牌一般表现为特许人拥有或有权授予他人使用的注册商标、商号、企业标志等;技术包括特许人授予被特许人使用的专有技术、管理技术等。

一是由政府机构授权，准许特定企业使用公共财产，或在一定地区享有经营菜种特许业务的权利，如准许航空公司在政府规定的航线上，利用国有的机场设施，经营客货运业务;

二是一家企业有期限地成永久地授予另一家企业使用其商标、商号、专利权、专有技术等专有权利，按照合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应费用。本文探讨的是后一种特许经营形式。

特许经营有哪些种类?

1.按所需资金投入划分。按所需资金投入可分为工作型特许经营、业务型特许经营和投资型特许经营。工作型特许经营只要加盟者投入很少资金，有时甚至不需要营业场所。

2.按交易形式划分。按交易形式划分，可分为四种：制造商对批发商的特许经营;制造商对零售商的特许;批发商对零售商的特许;零售商之间的特许。

3.按加盟者性质划分。按加盟者性质划分，可分为区域特许经营、单一特许经营和复合特许经营。

4.按加盟业务划分。按加盟业务划分，可分为转换型特许经营和分支型特许经营。

夏竹 · 回答于3年前

特许经营是指投权人将其商号、商标、服务标志商业秘密等在一定条件下许可给经营者，允许他在一定区域内从事与授权人相同的经营业务。从事特许经营活动，应当遵循自愿、公平、诚实信用的原则。